马云建新“淘宝” 借传统媒体补课线下消费群

网来网去 — Tue, 03 Nov 2009 02:03:45 +0000

曾经准确预言经济危机的马云，正忙做互联网购物平台们从未想过也未曾做过的事——借道传统媒体，让不上网的人也能网购。据透露，创刊仅两个月，阿里巴巴集团与浙报集团合作的新媒体《淘宝天下》单期发行量就已突破了28.3万册，创下了中国综合性周刊的一个奇迹。

“与其说是一份报纸，倒不如说是一个纸质渠
道，《淘宝天下》创建的是线下消费者进入线上购物的‘便捷通道’，为他们打开淘宝所网聚的庞大网货集散平台，这些‘物美价廉、货真价实’的网络产品对他们来说，无疑是极具吸引力的宝藏。”据《淘宝天下》方面介绍，《淘宝天下》诞生在使命就是开拓中国3亿网民以外的10亿线下消费群蓝海，让不上网的人也能享受网购的便利，而对于上网的用户则可以找到淘宝网上更多适合自己的产品。

淘宝天下10倍放大网购市场

对于《淘宝天下》如何帮助淘宝网从线上走向线下，让不上网的消费者网购，《淘宝天下》相关负责人举了两个例子：五口之家买了1份《淘宝天下》，理论上全家人能看到汇聚在上面琳琅满目、物美价廉的网货；同样，我们了解到，有学生在看《淘宝天下》，在全班实现20－30个学生传阅是很正常的，曾有一个班学生买掉8个睡袋熊的案例……胡总推算，平均1个读者的购物行为可影响其身边的10个人。

据淘宝网最新发布的半年报统计显示：上半年淘宝交易额809亿元，逼近08年全年999.6亿元；注册会员1.45亿，已经占到全国网民数四成以上。“我们不仅要挖掘剩余的六成网民，更要让10亿不上网用户通过‘淘宝天下’网购，只要其中两成在线下渠道上淘宝购物，所带来的能量就足以再造一个线下的淘宝网了。”这就是淘宝天下的蓝海战略。

去年10月，淘宝网总裁陆兆禧曾在北京宣布，为进一步推进“大淘宝”战略，阿里巴巴集团未来5年对淘宝网投资50亿元人民币，用于淘宝的人才引进、网商孵化和网络零售生态圈建设等方面，为电子商务提供基础建设。而“淘宝天下”正是属于其网络零售生态圈建设的重要组成部分——淘宝应该是一个商圈，而不仅仅是一个购物网站，只有线上淘宝的“淘宝”是不够的。

　　“大淘宝”战略催生线下渠道革命

事实上，在马云看来，淘宝目前占据超过80%的市场份额，其主要竞争对手的份额还处于个位数，与其花更多力气争夺个位数的市场份额，不如开拓全新蓝海市场——线下消费群。倒立，是淘宝公司特有的一种文化，更是一种被具象化了的价值观体现。这一点上，马云又一次高瞻远瞩地互联网的最前端——把不可能变成可能，此前从未有人尝试过通过线下媒体方式开拓网购市场。

作为阿里巴巴集团可以预见的下一个增长极，淘宝对于马云构建电子商务帝国的框架建设的重要性甚至超过了他对其盈利能力的考验，对于淘宝未来的远景，马云希望希望在他有生之年让淘宝一年的交易量超过10万亿元人民币。为此，淘宝目前所要做的就是开拓线下消费者所蕴藏的无限消费潜力。

郭大妈是杭州一位典型的“马大嫂”，常常为买便宜1毛的鸡蛋坐着免费班车赶到大超市排队，而当她得知“卖便宜货”的淘宝网针对线下发行《淘宝天下》后，她就每周定期淘其中的便宜货，“一把年纪了，也不想去学什么电脑，看到便宜又实用的东西，我就让我女儿买，按摩器在超市要卖100多，网上48元就够了，便宜一半。”郭大妈告诉记者，女儿上班很忙，所以就由她来负责购买一家之用，“除了买瓜果蔬菜，超市都不去了，东西都在淘宝卖，要划算很多。”

实际上，像郭大妈这样不会上网但又渴望买到“物美价廉”的网货人群在中国并不在少数。据阿里巴巴集团研究院调研显示，目前的中国，70年代的人群的购买能力最强，而这部分人的购买行为非常依赖传统媒体引导。

大淘宝战略核心在于开放平台的应用，借助传统媒体可以推动淘宝开放平台基础设施的不断更新优化，以开放的理念和合作、共赢的良性模式，实现淘宝开放平台的活力循环。据透露，目前国内已有多家传媒集团有意与淘宝合作线下市场的开拓。“很明显，淘宝天下要做的并不是传统意义上的纸质媒体，更多成为淘宝网打通传统消费与网络消费的平台。”淘宝天下相关负责人如是表示。

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